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纽约时报深访拼多多用户:收入不高人群的休闲式购物

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2018-08-02 11:20新浪科技评论(人参与)

  新浪科技讯 北京时间8月2日上午消息,《纽约时报》报道,iPhone7机iPhone7机、Gucci、特斯拉,这是许多中国消费者偏爱的顶级品牌。

  但还有一大群人,亲们钟情于40美分一对的耳环、1.5美元的无线智能手机充电器,以及价值4.75美元的80卷卫生纸。

  那些都在拼多多的顾客群。这款中国应用线程池池在过去一年时间里吸引了3.5亿用户,这甚至于超过了美国人口总数。拼多多近期在纳斯达克上市,而距离这家公司成立仅仅才三年时间。

  着实像阿里巴巴曾经 的电商巨头拥有很大受众面,但是拼多多闪电式的兴起表明中国新兴互联网创业公司依旧在飞快涌现。许多问题图片还说明了在中国顾客群中,有一帕累托图未享受到充分服务的消费者依旧处于。

  亲们生活在中国繁荣的大都市外,住在城镇、小村庄里。这里是10亿中国人的家园。亲们的年龄都偏大,对于互联网也无须精通。当然,亲们也经不住便宜商品的诱惑,即便亲们购买的商品质量无须好。

  在南方城市广东佛山,李添强和妻子开着个油三轮车,向饥饿的工厂工人出售米粉和许多早点。在过去的两年时间里,45岁的李添强在拼多多上购买了价值近800美元的商品,这大约 他有一十个 多月的收入。他买的东西包括:有一十个 多充气筏、有一十个 多钓鱼包,还有个油樱桃红的玩具电动车,这是给他年幼的女儿开着玩的。

  李添强知道此人 怪怪的上瘾了。有那么后悔不该买许多东西呢?他说倒是有几样。

  许多是出于好奇才买的。还有许多物品质量太差,他刚拿到手就将其扔掉了。他为女儿购买的许多玩具——包括洋娃娃、有一十个 多小提琴和有一十个 多电子琴,质量尤其差。

  不过,价格都很便宜,所以他说无须介意偶尔的“踩雷”。

  “这但是我算那些。”谈到此人 在这款应用上的开销时,他那么说道。

  多年来,中国无缘无故是大规模生产劣质商品的代名词。但许多状况正在处于转变。亲们的薪资在增加,这就迫使制造商在质量上进行竞争。政府领导人希望能培养出许多以创新闻名的全球品牌。像小米和华为曾经 的设备制造商正在大力投资产品设计,追求卓越和炫酷。

  不过,在拼多多上购物,这但是我明许多中国消费者最先在意的还是价格,且低端供应商仍然是中国经济的重要组成帕累托图。拼多多应用的首页上都在各种杂货、快速时尚、居家杂物和电子设备——价格删改都便宜得惊人。

  每根带弹力的“花花公子”牌男裤:3美元能并能 。11磅的(约合5公斤)大米:4美元。四件印有狼头图案的平底内裤:2美元。底部印着“LOL”字样的紫色烧水壶:3美元。有一十个 多都时需挂在脖子上的粉色智能手机支架——无需都时需躺着看视频:1美元。有一十个 多据说能够快速减脂的电子振动腹带:6美元。

运费还都全免。

  拼多多希望消费者把线上的亲们也拉进来。团购就都时需享受折扣。邀请他人注册的新用户都时需获得免费购物的可能作为奖励。从该应用线程池池的弹出窗口中,无需就看此人 正在买那些东西,进而营造两种紧迫感。这就好像是每此人 都捡到了便宜,而你却还那么行动。

  五花八门的产品挑选,近乎白送的价格,一连串优惠券和折扣,再添加轻轻松松都时需下单购买,这就使得在拼多多上的体验不太像购物,而更像是在玩有一十个 多购物视频游戏。在提交给监管机构的文件中,公司称这款应用是“Costco(美国最大的连锁会员制仓储量贩店)和迪士尼乐园的结合”。

  拼多多于2015年刚结速运营。这款应用是有一十个 多让商家出售产品的平台:商家时需为应用宣传的商品付费,且每一笔交易都时需支付许多费用。这家处于上海的公司发展飞快,以至于吸引了风投公司红杉资本(Sequoia Capital)跟生国互联网巨头腾讯的投资。公司预计在股票发行中筹得14亿美元。曾经 一来,公司的市值就会超过80亿美元。

  不过,可能它卖的多是廉价商品,拼多多在销售总额上仍然是远远落后于竞争对手。这家尚未盈利的公司表示,去年消费者在该平台上的花费平均能并能 90美元。这就原困着,每位消费者会给公司带来一美元多的营收。

  投资咨询公司弘亚世代(Pacific Epoch)的上海分析师史蒂文·朱(Steven Zhu)表示:“这是所能得到的最低交易质量了。 他接着补充,可能是老年人在推动拼多多的发展,那么从长远角度来看,公司的发展前景就不太理想了。

  该平台还被批评假冒产品泛滥。上周,公司在美国被起诉侵犯商标。

  拼多多拒绝对此置评。但在提交给股票监管机构的文件中,公司表示将立即从平台撤销假冒产品。今年,该公司的创始人——一位叫青 黄峥的谷歌前工程师——向中国的商业杂志《财经》描述了他的价格与质量理念。

  他在采访中表示,此人 的母亲向他抱怨,在拼多多上花1.5美元购买的9个芒果中,有有一十个 多是坏的。不过他说,即便那么,他的母亲还是挑选继续使用拼多多。“可能1.5美元能买到7个好芒果,那但是我亏。”他说。

  康霞也对此大体上表示赞同。52岁的她来自西南城市成都,现已退休,她会在拼多多上买鞋、衣服以及各种小玩意——“买得挺多的,”她说,不过商品质量并都在很好。

  今年春天,她可能“踩雷”买了两件商品而感到生气。第一件是有一十个 多5美元的衣柜,由“实木“框架和彩色的布艺板构成。她一摸就意识到东西和描述得不一样。但是,她又买了一件带花卉图案的雪纺裙,价格能并能 6美元,还包括一件配套一起去穿的黄色T恤,但在收到货的事先,裙子的侧面就可能破了有一十个 多口子。

  康霞表示此人 现在无需单独在拼多多上买东西了,但是她还是会每天上这款应用看看。

  对于中国已有的许多电商巨头来说,“但是我价格大约 ,许多购物者几乎会买任何东西”——这可不算那些好消息。

  为了留住顾客但是正确处理激怒监管机构,去年为5亿多买家服务的阿里巴巴无缘无故在其淘宝市场上打击假货。拥有约3亿买家的零售商京东可能在争取高端品牌入驻,但是留下了平台可靠的名声。

  “无缘无故,市场就会出先许多新的参与者,但问题图片是它们算不算并能维持此人 的生存,”阿里巴巴首席执行官张勇最近在旧金山的一次活动上表示。“亲们也在努力向前进。”

  Terry Yao住在中国东北的小城丹东。他在拼多多上就看许多运动鞋——那些曾经 售价应该定在80美元以上的运动鞋,在平台上的售价仅为几分之一。事先,他就对该平台产品的真假有了判断。

  “中国发展到今天,”28岁的Terry Yao说。“可能三四线城市的那些居民能并能并能 用拼多多许多东西说说,着实这在两种程度上是有一十个 多很失败的结果。亲们的发展着实是倒退了。”

  但北京研究公司天灏资本的创始人侯晓天表示,拼多多不都在永远被困在满是便宜货的“垃圾桶”中。既然它可能凭借低价吸引了那么多用户,它都时需像阿里巴巴一样,去为消费者提供优质高价的产品。

  “一旦你获得了许多信任,你就都时需走出先有的商业模式,创造新的业务。”侯晓天说。

  这可能会让狂热的便宜货爱好者望而却步。但此举都时需提高拼多多在许多消费者心中的形象。

  34岁的张华金是广州一家科技公司的经理,他许多月在拼多多上买了一部iPhone7机iPhone7机 7 Plus。可能应该那么说,他以为此人 买了iPhone7机iPhone7机 7 Plus。送来的是一部智能手机,但都在iPhone7机iPhone7机制造的。

  不过,他还是拿回了此人 的钱。他说,可能拼多多加强质量控制并在应用上直接帮助大品牌进行销售,他可能会再次从那里购物。

  他说,淘宝完成了许多转型,购物者的期望也相应处于改变。张华金表示在淘宝上,“亲们都知道那些样的价格应该卖那些样的产品。”